Intergea Group steigert Meta-Leads dank Phyron Video um 76 %

Wir haben uns mit Donatella Cavallari unterhalten, der engagierten Marketing- und Kommunikationsleiterin der Intergea Group mit Sitz in Turin – der traditionsreichen Fiat-Metropole in Norditalien.

Auf die Frage, was sie an ihrer Position am meisten schätzt, nennt sie die Dynamik. „Als Arzt oder Wissenschaftler ist zwei plus zwei meistens vier – im Marketing gilt das nicht. Man muss kreativ denken und ständig nach den besten Hebeln suchen, um die gesteckten Ziele zu erreichen.“

Nach ihrem Einstieg in die Automobilbranche bei Stellantis steuert Donatella heute das Marketing für zwei Holdinggesellschaften der Intergea Group: Theorema und Logica. Der Fahrzeugbestand von über 500 Einheiten umfasst 14 verschiedene Marken – darunter etablierte Hersteller wie Fiat und Citroën sowie neue Akteure im Bereich Elektromobilität wie BYD aus China.

Angesprochen auf die Verkaufszahlen und die allgemeine Nachfrage nach Elektrofahrzeugen in Italien erklärt Donatella, dass der Markt anfangs skeptisch war. Doch mit wachsender Aufklärung und dem zügigen Ausbau der Ladeinfrastruktur wende sich das Blatt: „Tatsächlich machen E-Fahrzeuge inzwischen rund 2 % des italienischen Gesamtmarkts aus – mit kontinuierlichem Wachstum in jedem Quartal.“

Warum Phyron?

Bereits vor der Einführung von Phyron hatte Donatella Video-Content als tragende Säule ihrer Marketingstrategie identifiziert.

„Wir haben Fahrzeugvideos bisher manuell und einzeln produziert. Das war jedoch sowohl vom Budget als auch vom zeitlichen Aufwand her schlichtweg nicht skalierbar. Genau deshalb wollte ich Phyron einführen.“

Sie führt weiter aus: „Phyron ermöglicht uns eine vollkommen unkomplizierte Videoproduktion für unsere Top-of-Funnel-Kampagnen im Rahmen der Automotive Inventory Ads (AIA) auf Meta. Das entlastet unser Content-Team spürbar, sodass wir uns voll auf aufwendigere Formate wie Kundenstimmen und Testimonials konzentrieren können.“

Die Lösung

Durch den Einsatz von Phyrons Inventory Video- und Paid Ads-Lösungen läuft der gesamte Workflow von der Anzeigenerstellung bis zur Ausspielung für Donatella vollautomatisiert ab.

Inventory Videos

Ohne jeglichen manuellen Aufwand ruft die API von Phyron die aktuellen Fahrzeugbestandsdaten von Theorema und Logica ab – einschließlich Bildmaterial und Fahrzeugspezifikationen. Die KI von Phyron generiert daraus automatisch markenkonforme, dynamische Videos in 4 Formaten für über 18 Anzeigenplatzierungen.

Paid Ads

Mit der Paid-Ads-Lösung von Phyron werden Donatellas Werbeanzeigen auf Meta (Reels, Watch und Stories) in Echtzeit automatisiert ausgespielt und synchronisiert. Zudem nutzt sie das im Januar 2024 eingeführte Format Product Level Video (PLV) von Meta optimal aus.

Auf den Punkt gebracht: PLV ist eine Weiterentwicklung der Automotive Inventory Ads (AIA) von Meta. Händler können damit ihren kompletten Fahrzeugkatalog auf Fahrgestellnummer- (FIN) bzw. SKU-Ebene bewerben. Der entscheidende Vorteil: Statt auf rein statische Bilder zurückzugreifen, lassen sich Kampagnen jetzt mit performancestarken Videos skalieren.

Gepaart mit Metas enormer Reichweite und den präzisen Targeting-Optionen werden Autokäufer gezielt nach Interessen, Online-Verhalten und Standort angesprochen. Für Automobilhändler sind Kataloganzeigen auf Meta damit ein unverzichtbarer Performance-Hebel: Kampagnen lassen sich mühelos skalieren und erreichen digitale Käufer zielgenau auf einer Plattform mit über 3,5 Milliarden Nutzern.

Ergebnisse: Deutliches Lead-Wachstum bei massiver Zeit- und Kostenersparnis

76 % mehr Leads dank KI-gestützter Videogenerierung von Phyron

„Für unsere Gebrauchtwagensparte war der Umstieg auf KI-Videos von Phyron ein echter Gamechanger.“ Donatella teilt ihren Bildschirm und präsentiert die Performance ihrer Meta-Kataloganzeigen aus den letzten 51 Tagen.

„Für eine fundierte Analyse habe ich für unsere AIA-Kampagne auf Meta zwei Anzeigengruppen gegeneinander antreten lassen. Ein klassischer A/B-Test mit identischem Budget – mit dem einzigen Unterschied, dass eine Anzeigengruppe Phyron-Videos und Bilder enthielt, während die Kontrollgruppe rein auf statisches Bildmaterial setzte.“

Die nachfolgende Grafik zeigt die Performance der Anzeigengruppe mit Phyron-Videos, die am 1. Mai live geschaltet wurde.

Im Vergleich zur reinen Bildanzeigengruppe darunter zeigt sich ein eindeutiger Performance-Gewinner.

Der direkte 51-Tage-Vergleich beider Anzeigengruppen zeigt eindrucksvolle Ergebnisse: Die Video-Anzeigen mit Phyron AI erzielten ein Plus von 76 % bei den Facebook-Leads sowie eine Senkung der Kosten pro Lead (CPL) um 22 %. Im Gegensatz dazu verzeichnete die rein statische Bildkampagne einen Lead-Rückgang von 5,3 % bei einem gleichzeitigen CPL-Anstieg um 21 %.

Diese Kennzahlen belegen die enorme Wirkung von Video-Content auf Nutzer-Engagement und Conversion Rates im Automobilvertrieb. Gleichzeitig unterstreichen sie das Potenzial intelligenter Automatisierung: Donatella und ihr Team konnten ihre Videoproduktion nahtlos skalieren und gehörten zu den Vorreitern beim erfolgreichen Rollout der neuen PLV-Ads auf Meta.

Signifikante Zeit- und Kosteneinsparungen

Mit über acht Standorten und einem Bestand von mehr als 500 Gebrauchtwagen war die einheitliche und hochwertige Content-Erstellung für die Intergea Group lange Zeit eine operative Herausforderung. Rund 70 % der Fahrzeuge wurden laut Donatella lediglich mit dem Smartphone fotografiert.

„Der gesamte Prozess war extrem zeit- und personalintensiv. Ein Videoproduzent und mehrere Teammitglieder waren durchgehend mit Aufnahmen vor Ort und der anschließenden Postproduktion gebunden,“ so Donatella.

Durch die Automatisierung der Top-of-Funnel-Videos gewann das Team wertvolle Ressourcen zurück. Diese Kapazitäten fließen nun gezielt in vertrauensbildende Formate entlang der weiteren Customer Journey, wie beispielsweise authentische Kunden-Testimonials.

Donatella resümiert: „Dank der KI-Automatisierung von Phyron sparen wir über 90 % der Zeit bei der Content-Erstellung ein und konnten unsere Produktionskosten gleichzeitig um 80 % senken.“

Ausblick

Diese Case Study demonstriert eindrucksvoll, welchen Mehrwert KI-basierter Video-Content für das moderne Automobilmarketing liefert. Durch die Integration von Phyron AI Video in ihre Meta-Kataloganzeigen konnte die Intergea Group ihre Lead-Generierung entscheidend optimieren: ein Zuwachs von 76 % bei den Facebook-Leads bei einer gleichzeitigen CPL-Reduktion um 22 %.

Gleichzeitig eröffnete die automatisierte Videoproduktion mit Phyron erhebliche Effizienzpotenziale: 90 % weniger Zeitaufwand in der Content-Erstellung und eine Kostenreduktion um 80 % verschaffen dem Marketing-Team den nötigen Freiraum für strategische Wachstumsinitiativen.

Donatella fasst zusammen: „Die Performance mit Phyron hat unsere Erwartungen übertroffen. Die Ergebnisse waren so überzeugend, dass ich die Lösung direkt den Marketingverantwortlichen unserer weiteren Konzerngesellschaften empfohlen habe – mit vollem Erfolg.“