Wachsen Sie mit Ihrem Autohaus, aber mit System
Wer große Erfolge erzielen will, muss das große Ganze im Blick behalten.
Kategorie
Marketing
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Erfolgreicher Automobilhandel: So behalten Sie das große Ganze im Blick.
Die wachsende Flut an Geschäftsdaten und digitalen Kanälen macht es selbst für Profis zur echten Herausforderung, ihr Mediabudget optimal einzusetzen. Wer das noch auf eigene Faust versucht … kann es eigentlich gleich vergessen. Die heutigen Marktgegebenheiten sind viel zu komplex für klassische Excel-Tabellen.
Tina Sadeghi, Head of Customer Success bei Phyron AI, bringt es auf den Punkt: „Ganz gleich, ob Sie Ihr digitales Marketing skalieren oder schlicht mehr ROI aus Ihrem Mediabudget herausholen wollen – Sie müssen das Gesamtbild betrachten.“
DAS GROSSE GANZE
1. Ihr Fahrzeugbestand – Wenn Sie Ihren Ertrag wirklich spürbar steigern wollen, müssen Sie die Vertriebsperformance jedes einzelnen Fahrzeugs auf dem Hof im Blick haben. Egal ob 100 Einheiten oder 20.000 Fahrzeuge über ein Dutzend Standorte hinweg: Jedes Auto zählt.
2. Ihre potenziellen Käufer – Heute haben Sie bessere Möglichkeiten denn je, Interessenten genau dort zu erreichen, wo sie sich aufhalten – und zwar genau dann, wenn SIE bereit sind, den nächsten Schritt in ihrer Customer Journey zu gehen.
3. Ihre Werbemittel – Hand aufs Herz: In puncto Werbewirkung und Kosteneffizienz enttäuschen klassische Händleranzeigen auf ganzer Linie. Sie gehen in den Feeds unter, treffen in den ersten entscheidenden Sekunden nicht das Kaufmotiv der Zielgruppe, wirken optisch austauschbar, stärken Ihre Händlermarke kaum und emotionalisieren … schlicht überhaupt nicht.
4. Media-Einkauf – Programmatic Advertising und auktionsbasierte Werbeplätze folgen neuen Spielregeln. Dass die Chancen, den passenden Autokäufer online zu erreichen, ungleich höher sind als in traditionellen Medien, ist unbestritten. Doch WELCHE Online-Kanäle sind wirklich relevant – und WIE bespielt man sie optimal?
5. Die Prozesse – Wie viele Stunden investieren Sie und Ihr Team jede Woche in das Erstellen, Verwalten und Ausspielen von Inseraten und Kampagnen? Wie lange dauert es vom Hereinnahme-Foto bis zur sichtbaren Platzierung vor potenziellen Käufern? Wie wirkt sich diese Stand- und Bearbeitungszeit auf Ihre Gesamtkosten pro Verkauf aus? Was bedeuten echte Prozesseffizienz und Skalierbarkeit für Ihren Betrieb? Und wie zukunftssicher ist Ihre digitale Marketingstrategie tatsächlich aufgestellt?
TÄGLICHE ANALYSE VON 500.000 ANZEIGEN
Dazu noch einmal Tina Sadeghi: „Das ist Ihre neue Realität. Schauen wir uns also an, wie Sie diese für sich nutzen können. Werfen wir einen Blick auf Phyron AI und unsere tägliche Analyse aus der Händlerpraxis: Wir erfassen und optimieren jeden Tag die Daten von rund 500.000 Online-Videoanzeigen. Fundierte Insights, gestützt auf die Erfahrungswerte von 2.500 Autohäusern in 25 Ländern – an jedem einzelnen Tag im Jahr.“
Mit schnellen Schritten auf 2024 zugehend: Woher holen Sie sich verlässliche, datenbasierte Media-Empfehlungen für Ihr Autohaus?
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