Sviluppa la tua concessionaria in modo strategico
Per ottenere grandi risultati, serve una visione d'insieme.
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Marketing
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Sveliamo i segreti del successo dei dealer. Ecco una guida per avere una visione d'insieme strategica.
L'enorme quantità di dati di business e la moltiplicazione dei canali online rendono piuttosto complessa, persino per i professionisti del settore, l'ottimizzazione del budget media. Se stai provando a farlo manualmente... lascia perdere! Le dinamiche attuali del mercato sono troppo complesse per essere gestite con un semplice foglio Excel.
Come sottolinea Tina Sadeghi, Head of Customer Success di Phyron AI: “Sia che l'obiettivo sia scalare il marketing digitale, sia semplicemente massimizzare il ROI di ogni singolo euro investito online, è indispensabile guardare al quadro generale.”
LA VISIONE D'INSIEME
1. Lo stock — Se vuoi davvero fare la differenza sull'utile netto, devi analizzare le performance di vendita di ogni singola vettura a terra. Che si tratti di cento auto o di 20.000 distribuite su una dozzina di sedi, ogni veicolo conta.
2. I potenziali acquirenti – oggi hai a disposizione opportunità senza precedenti per intercettare ogni lead esattamente dove si trova: nel momento esatto in cui è pronto a compiere il primo passo nel proprio percorso d'acquisto.
3. I tuoi annunci — Parliamoci chiaro: in termini di impatto e costo-efficacia, gli annunci tradizionali dei dealer non funzionano più. Non emergono nel feed, non intercettano le motivazioni d'acquisto dei clienti target nei primi secondi cruciali, sono visivamente piatti e anonimi, non valorizzano il brand della concessionaria e, a livello emozionale... non trasmettono assolutamente nulla.
4. Il media buying — Il mercato degli spazi pubblicitari in programmatic è in continua evoluzione. Ormai è chiaro a tutti che la probabilità di raggiungere il giusto acquirente è nettamente superiore online rispetto ai media tradizionali. Ma QUALI canali digitali presidiare, e soprattutto COME?
5. I processi — Quante ore a settimana dedicate tu e il tuo team alla creazione, gestione e pubblicazione degli annunci? Quanto tempo passa dallo shooting fotografico di un veicolo appena entrato alla sua effettiva visibilità online per i potenziali acquirenti? Quanto incide tutto questo tempo sul costo totale di vendita? Cosa significano realmente efficienza e scalabilità per il tuo business? Con quale frequenza misuri il rapporto tra valore e costi di acquisizione per costruire una strategia di marketing a prova di futuro?
L'ANALISI DI 500.000 ANNUNCI OGNI GIORNO
Tina Sadeghi aggiunge: “Questa è la realtà con cui fare i conti. Ora parliamo di come affrontarla concretamente. Parliamo di Phyron AI e del nostro osservatorio sul campo, al fianco dei dealer... un sistema che raccoglie e analizza quotidianamente i dati di circa 500.000 video annunci online. Insight concreti basati sull'esperienza diretta di 2.500 dealer in 25 Paesi, ogni singolo mese dell'anno.”
Guardando al 2024 ormai alle porte... a chi ti affidi tu per una consulenza media basata su dati reali e comprovati?
Scopriamo insieme le chiavi del successo per i dealer di oggi.
