Gruppo Intergea: +76% di lead da Meta grazie ai video Phyron

Abbiamo intervistato Donatella Cavallari, l'entusiasta Responsabile Marketing e Comunicazione di Gruppo Intergea, di base a Torino, la storica sede di Fiat nel nord Italia.

Quando le chiediamo cosa ama di più del suo lavoro, risponde senza esitazione: il dinamismo. “Se fai il medico o lo scienziato, due più due di solito fa quattro; nel marketing, invece, non è così. Devi pensare fuori dagli schemi e sei costantemente alla ricerca della soluzione migliore per raggiungere i tuoi obiettivi.”

Dopo aver mosso i primi passi nel settore automotive in Stellantis, Donatella gestisce ora il marketing di due delle concessionarie di punta di Gruppo Intergea: Theorema e Logica. Con un parco auto di oltre 500 veicoli, rappresentano 14 marchi diversi, tra cui Fiat, Citroën e BYD, il nuovo protagonista cinese della mobilità elettrica (EV).

Parlando delle vendite e del reale interesse verso l'elettrico in Italia, Donatella sottolinea come il pubblico italiano sia stato inizialmente scettico, ma la tendenza sta cambiando grazie a una migliore informazione e a una rete di ricarica più capillare. "Oggi i veicoli elettrici rappresentano il 2% del mercato automobilistico italiano, con una crescita costante trimestre dopo trimestre."

Perché Phyron?

Già prima di conoscere Phyron, Donatella considerava il formato video un pilastro strategico del proprio piano marketing.

“Producevamo i video manualmente, uno per uno, ma era un processo insostenibile in termini di costi e tempo impiegato. È proprio per questo che ho voluto introdurre Phyron.”

E continua: “Phyron ci permette di creare video in modo semplice e immediato per le nostre campagne top-of-funnel con gli Automotive Inventory Ads (AIA) su Meta. In questo modo abbiamo liberato risorse preziose nel team di produzione video, che ora può concentrarsi su contenuti a più alto valore aggiunto, come le video-recensioni dei clienti.”

La Soluzione

Adottando le soluzioni Inventory Video e Paid Ads di Phyron, il workflow di creazione e pubblicazione delle inserzioni di Donatella è diventato completamente automatizzato.

Inventory Video

Senza alcun intervento manuale, le API di Phyron acquisiscono automaticamente i dati dell'usato e dello stock di Theorema e Logica, inclusi set fotografici e specifiche tecniche. L’AI di Phyron li trasforma all'istante in video dinamici, perfettamente allineati alla brand identity, in 4 formati e per oltre 18 posizionamenti pubblicitari.

Paid Ads

Con la soluzione Paid Ads di Phyron, le inserzioni di Donatella vengono pubblicate e aggiornate automaticamente su Meta (Reels, Watch e Stories) in tempo reale. Inoltre, la concessionaria sfrutta appieno il nuovo formato di Meta Product Level Video (PLV), lanciato a gennaio 2024.

In sintesi, il PLV è un'estensione degli Automotive Inventory Ads (AIA) di Meta: consente ai dealer di promuovere l'intero stock di veicoli a livello di singolo telaio (VIN) o SKU. La vera svolta è che gli inserzionisti possono ora scalare le proprie campagne con video ad alto impatto visivo, anziché limitarsi alle classiche immagini statiche.

Grazie all'ampio bacino di utenti e al targeting avanzato di Meta, gli acquirenti in target vengono intercettati in base a interessi, comportamento online e geolocalizzazione. Per un dealer automotive, le campagne a catalogo su Meta sono ormai imprescindibili: permettono di scalare l'advertising senza sforzo e di raggiungere un pubblico digitale sterminato, forte di oltre 3,5 miliardi di utenti attivi sulla piattaforma.

I Risultati: Più lead, meno costi e tempi azzerati

+76% di lead grazie ai video AI di Phyron

“Sul nostro parco usato, l'integrazione dei video generati dall'AI di Phyron ha segnato una vera e propria svolta.” Condividendo lo schermo, Donatella ci illustra le performance registrate dalle sue inserzioni a catalogo su Meta negli ultimi 51 giorni.

“Per condurre un'analisi puntuale, ho impostato due gruppi di inserzioni all'interno della nostra campagna AIA su Meta: un vero e proprio A/B test a parità di budget, dove un gruppo utilizzava i video e le immagini di Phyron e l'altro esclusivamente immagini statiche.”

Il grafico seguente mostra l'andamento del gruppo di inserzioni con i video di Phyron, attivati a partire dal 1° maggio.

Dal confronto con il gruppo di inserzioni basato solo su immagini (riportato di seguito), il verdetto delle performance è inequivocabile.

Confrontando i due gruppi nell'arco di 51 giorni — uno con i video generati dall'AI di Phyron e l'altro con sole immagini statiche — Donatella ha registrato per le inserzioni video uno straordinario incremento del 76% nei lead da Facebook e una riduzione del 22% del Costo Per Lead (CPL). Al contrario, le inserzioni con sole immagini hanno evidenziato un calo del 5,3% nei lead e un aumento del 21% del CPL.

Questi dati confermano l'efficacia del formato video nel catturare l'attenzione del pubblico e massimizzare le conversioni. Rappresentano inoltre la prova tangibile del valore dell'automazione, che ha permesso a Donatella e al suo team di scalare la produzione video senza sforzo e di essere tra i primi player automotive a sfruttare con successo i nuovi annunci PLV di Meta.

Efficienza operativa e riduzione dei costi

Con oltre 8 showroom e più di 500 veicoli usati da gestire, garantire contenuti visivi coerenti e qualitativamente omogenei era una sfida complessa per Gruppo Intergea. Donatella racconta che circa il 70% dei veicoli usati veniva fotografato semplicemente con uno smartphone.

“L'intero processo era fortemente manuale. Potevo contare su un video producer e su diverse persone del team dedicate agli shooting e alla post-produzione,” spiega Donatella.

Automatizzare la creazione dei video dedicati alla fase alta del funnel ha permesso al team di recuperare tempo prezioso da reinvestire in attività strategiche, come la realizzazione di video-testimonianze per le fasi conclusive della customer journey.

Donatella afferma: “L'adozione dell'intelligenza artificiale e dell'automazione di Phyron ci ha consentito di risparmiare oltre il 90% del tempo nella produzione dei contenuti e di abbattere i costi dell'80%.”

Uno sguardo al futuro

Questo caso studio evidenzia l'impatto rivoluzionario del video content guidato dall'AI nella strategia di marketing di Gruppo Intergea. Integrando i video AI di Phyron nelle inserzioni a catalogo di Meta, il gruppo ha ottenuto un netto incremento nella generazione di lead e una maggiore efficienza economica, con una crescita del 76% dei lead da Facebook e un abbattimento del 22% del Costo Per Lead (CPL).

Inoltre, l'automazione del flusso di produzione video con Phyron ha garantito un risparmio straordinario in termini di tempo e risorse: -90% sui tempi di produzione e -80% sui costi complessivi, consentendo al team marketing di concentrarsi su progetti a più alto valore strategico.

Nel tracciare un bilancio dell'esperienza, Donatella conclude: “Siamo estremamente soddisfatti dei risultati ottenuti con Phyron. Al punto che ho già condiviso queste performance eccezionali con i responsabili marketing delle altre realtà del Gruppo Intergea, incoraggiandoli ad adottare subito la piattaforma.”